特写｜透过与谷爱凌合作的14家时尚和奢侈品牌，我们发现了什么？

素衣轻语

2月8日，18岁“天才双板少女”、北京运动员谷爱凌不负众望，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台项目决赛中为中国体育代表团夺得一枚金牌，这也是有史以来中国队在冬奥女子雪上项目中获得的首枚金牌。   值得一提的是，谷爱凌也是当下时尚和奢侈品牌的新晋宠儿。根据《华丽志》不完全统计，与谷爱凌达成品牌代言或合作关系的时尚和奢侈品牌约有14家，而如果将食品保健、家居、通讯、金融等其他各领域的代言包括在内，目前谷爱凌合作品牌共达30家，远超许多一线明星。在今日午间谷爱凌夺金后，与其代言相关的话题迅速登上微博热搜。       以下是《华丽志》根据公开资料整理的与谷爱凌开展合作的14家时尚和奢侈品牌的简况：       时尚与奢侈品牌们选择谷爱凌的三个理由   1、品牌代言人的“新”标准：正能量、真实性   近年来，娱乐明星代言人频频“翻车”，看似完美的“人设”下暗藏脆弱与风险，这让时尚与奢侈品牌吸取了不少教训，在用人方面更为谨慎。（《华丽志》相关阅读：深度 | 品牌与代言人（下）：为什么品牌和代言人都该“破圈”了？）   在此背景下，运动明星正越来越受到品牌的青睐。以谷爱凌为例，在众多体育明星中，谷爱凌是特别具有时尚优势的一位。凭借过硬的实力、超高的颜值、出色的双语能力和多元文化背景，以及身兼运动员、斯坦福大学高材生、IMG签约模特的多重身份，她迅速成为了时尚与奢侈品牌关注的焦点。       贝恩咨询公司（Bain & Company）最新报告显示，预计到2025年，Y世代和Z世代在市场上的占比将超过三分之二。成长于互联网世代的Z世代不仅是个人奢侈品消费的主力军，也对奢侈品牌的营销提出了更高的要求，他们渴望与品牌产生更多的互动，而拥有正能量与真实属性的运动明星，不失为为品牌与消费者建立沟通的绝妙桥梁之一。   通过谷爱凌，大家看到的不仅是一位完美的高能运动员，也看到了一个热爱生活、敢于选择、勇于挑战的饱满的“Z世代”形象，这也许是品牌和消费者真正希望从一位“代言人”身上看到的态度。       2、向“户外运动”和“年轻人”靠拢   迎来北京冬奥会，中国消费者对于冰雪运动的热情尤为高涨。目前在小红书上，关于“滑雪”的笔记超过50万条。值得一提的是，小红书也在今年1月官宣谷爱凌成为了品牌代言人。   奢侈品牌携手谷爱凌，也与滑雪运动本身离不开关系，滑雪运动的主要人群是追求高端休闲生活的高消费者，与奢侈品牌的受众是部分重合的。加上奢侈品牌近年来都在向运动风潮和年轻人靠拢，谷爱凌成为了理想的人选。据 IWC万国表首席营销官范思佳（Franziska Gsell）表示：“谷爱凌是IWC万国表大家庭中最年轻的品牌大使。”   作为一名自由滑雪运动员，滑雪运动自然成为谷爱凌最早接触品牌代言的领域。早在2016年，她就与滑雪服务平台 GOSKI达成了合作关系。2019年起代言瑞士双板滑雪品牌 Faction Skis。       2019年6月，谷爱凌宣布加入中国国籍，这为她在中国市场的代言打开了大门。2020年，体育邀请她成为品牌代言人，助力布局女子运动市场。   2021年，谷爱凌在 X Games世界极限运动会夺得2金1银，之后更多的代言邀约纷涌而至。据悉，2021年前谷爱凌的代言费仅100万美元级别，X Games后代言价格随之大幅上涨。据《华丽志》统计，在谷爱凌的共30项品牌代言/合作中，约25项都是在2021年及之后达成的。   在专业运动领域，她还于2021年6月成为运动眼镜品牌 Oakley 的代言人，滑雪护目镜是该品牌的重要产品。2021年10月，她还成为筋膜枪品牌Theragun 的制造商 Therody 的全球形象大使。       2020年，谷爱凌身着意大利时装品牌 SPORTMAX 首次登上时尚杂志《InStyle优家画报》。凭借出众的形象，她一路登上了《SuperELLE欣漾》《CHAMPION体育画报》《V Magazine》《VOGUE Hong Kong》《嘉人NOW》《智族GQ》《ELLE》《VOGUE+》等众多时尚杂志的封面。   这帮助她在过去一年吸引了许多奢侈品牌的邀约，包括成为了 IWC万国表 品牌大使和 Tiffany（蒂芙尼）全球代言人，出镜演绎了 Louis Vuitton（路易威登）的Twist手袋广告大片，参与了BrunelloCucinelli（布内罗·古奇拉利） Be Your Chan品牌活动并拍摄了宣传短片。2021年9月，她更是登上 Met Gala 红毯。       3、展现代表当代价值观的女性形象   谷爱凌在今天的赛后采访中表示，希望自己的表现能激励中国年轻人，尤其是激励中国女孩接触冰雪运动，不畏障碍。她说：“我不是来这里打败其他运动员，我不是为了要滑的比其他人好，我是想打破自己的界限……希望能通过这个，让更多女孩们能打破自己的界限，让她们感觉到‘如果她能做到，那我也能做到’。”   这与许多品牌希望向消费者传达的价值观和定位不谋而合。   正处于转型期的美国内衣品牌Victoria’s Secret（维多利亚的秘密）在2021年6月官宣谷爱凌为形象大使，并邀请她加入了VS Collective，这是一项面向全球不同背景的女性的合作倡议，其成员还包括日本职业网球运动员四座大满贯冠军大阪直美、职业足球运动员 Megan Rapinoe。   官宣谷爱凌后，双方携手发布了一支运动大片，直观地展示了维密的新定位。维密正在实行一项重塑品牌的长期战略，目标是重新成为“全球女性的代言人”。       除了时尚和奢侈品牌外，谷爱凌在食品/保健领域的合作品牌还有瑞幸咖啡、蒙牛、元气森林、汤臣倍健、红牛；在家居领域合作的品牌有美的、科勒、三棵树、慕思寝具；移动平台端有小红书、夸克、东京零售；通讯领域有中国移动；金融领域有中国银行、中国人保、Visa 等。   据《第一财经日报》信息显示，在2021年1月和3月相继在世界极限运动会和世锦赛夺冠后，谷爱凌代言费已涨至180万美元。目前，谷爱凌的代言由 IMG 中国子公司 Endeavor 巍美独家代理。       更多时尚与奢侈品牌重新将目光投向运动员   2021年1月，Louis Vuitton 宣布职业网球手大阪直美为全球品牌大使，这是该品牌首次选择运动员为品牌大使。实际上，作为全球极具影响力的顶尖网球手，大阪直美本人同样颇受奢侈品牌青睐，同月瑞士奢侈腕表品牌 TAG Heuer（泰格豪雅）也官宣她成为全球品牌大使，并合作打造了一款泰格豪雅竞潜系列腕表。   在 Louis Vuitton 与大阪直美合作之后，越来越多的奢侈品牌向运动员发出了邀请。   在东京奥运会上一战成名的击剑女神孙一文成为了 Dior（迪奥）品牌好友，并由她拍摄广告片展示了2022全新 Dior Vibe 系列。       上图：孙一文   今年1月，加拿大高端瑜伽运动品牌 Lululemon（露露乐蒙）宣布任命2021年美国网球公开赛亚军、19岁的 Leylah Fernandez 为新任品牌大使。（详见《华丽志》：Lululemon 将于春季推出首个网球服系列，任命19岁网球女将 Leylah Fernandez 为品牌大使）   2月5日，中国队在冬奥会短道速滑混合团体2000米接力赛中夺得金牌，OMEGA（欧米茄）当即官宣运动员范可新为品牌挚友。1月，OMEGA 还官宣乒乓名将马龙为品牌的名人大使。   关于谷爱凌   谷爱凌2003年出生于美国旧金山，父亲是美国人，母亲是北京人。她的滑雪生涯很大程度上受到了母亲的影响，母亲毕业于北大和斯坦福大学，是北大速滑队队员兼滑雪教练。   谷爱凌3岁开始接触滑雪，8岁参加专业滑雪队的训练，9岁在美国的滑雪比赛中获得全美冠军，13岁开始参加成人竞赛，14岁就已经拿到大约50个奖牌。   2015年北京宣布申奥成功时，谷爱凌和妈妈身在北京，当时她就立下目标要参加北京冬奥会，她拉着身边的人说：“2022年，请大家都来看我！”   2019年，15岁的谷爱凌通过个人社交媒体宣布，放弃美国国籍，转而加入中国国籍，她发文说“我很骄傲能够在三年后代表中国征战北京2022年冬季奥运会”。同年，谷爱凌在国际雪联（FIS）官网上的注册国籍就从美国变更为了中国。   此后，这位天才滑雪少女为中国滑雪运动带来了一连串傲人的成绩。仅在2021-2022世界杯赛季上，她就收获了6金2银1铜，共9枚奖牌。截至北京冬奥会前，她已经代表中国拿下了12金2银3铜。   除了运动员身分，谷爱凌还是一枚妥妥的学霸。她提前两学年完成高中课业，2020年以1580分（满分1600分）的高分考上了斯坦福大学。为了备战北京冬奥会，她决定推迟一年再去入学。   除了滑雪以外，她的爱好非常广泛，通过社交媒体可以看到她对跑步、篮球、钢琴、马术、芭蕾、冲浪等等都充满热情。